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Google Ads es una herramienta maravillosa para nuestro crecimiento en el √°mbito online. No obstante, tenemos que saber sacarle el m√°ximo partido y aprender a medir de forma correcta las acciones de valor que realizan los usuarios que acceden a nuestra web mediante las campa√Īas que tenemos activas. Como ya sabr√°s, estas acciones de valor se denominan conversiones y en este post, voy a explicar de forma clara y concisa c√≥mo configurar conversiones en Google Ads para optimizar el seguimiento en el desarrollo de nuestra estrategia.¬†

 

Cómo configurar conversiones en Google Ads

 

Actualmente existen dos formas de hacerlo:

  • La primera forma se realiza importando objetivos configurados en Google Analytics a la plataforma de Google Ads.
  • La segunda forma se emplea utilizando directamente la etiqueta de seguimiento de conversiones de Google Ads sin depender de Google Analytics.

Ambas formas sirven para lo mismo, pero tienen ciertas características que las hacen distintas como, por ejemplo, la atribución de conversiones. Explicaré detenidamente este asunto al final de este post ya que es bastante importante.

 

Cómo importar objetivos de Google Analytics a Google Ads

 

La primera opci√≥n es muy sencilla, tan s√≥lo debemos configurar nuestros objetivos en Google Analytics y m√°s tarde, en la plataforma de Google Ads, podremos importar, en el men√ļ de conversiones, objetivos que hayamos configurados en una vista predeterminada de nuestra cuenta de Analytics.¬†

Es muy sencillo pero para que no haya ninguna duda en el proceso, vamos a desglosar los pasos uno por uno.

Primer paso РDebemos asegurarnos de tener instalado correctamente el código de Analytics en nuestra web. Lo podremos hacer manualmente introduciendo el script en toda la cabecera (header) de nuestra web o podemos hacerlo mediante la plataforma de Google Tag Manager. Recomendamos encarecidamente el uso de Google Tag Manager para este tipo de acciones. Puedes hacerte una cuenta en menos de 2 minutos aquí.

Segundo paso – Vinculaci√≥n de cuentas de Google Ads y Google Analytics: Debemos vincular nuestras cuentas para poder enviar informaci√≥n de una plataforma a otra. Podremos hacerlo f√°cilmente desde Google Ads. Accedemos al panel de herramientas, accedemos a ‚Äúcuentas vinculadas‚ÄĚ y escogemos la opci√≥n de Google Analytics.

 

vincular google ads y google analytics

 

Tercer paso – Creamos Objetivos en Google Analytics: Accedemos a la plataforma de Analytics, luego al panel de objetivos y en √ļltimo lugar, dependiendo de lo que queramos medir, configuraremos el seguimiento de determinadas acciones de valor que puedan realizar los usuarios en nuestro sitio web. Debemos asegurarnos de que tenemos las conversiones configuradas en la vista desde la que importaremos los datos a nuestra cuenta de Google Ads.

 

Configuración de objetivos en Google Analytics

 

√öltimo paso – Importamos los objetivos de Google Analytics a Google Ads: Accedemos a la plataforma de Google Ads, al men√ļ de conversiones y m√°s tarde seleccionaremos la opci√≥n de importar conversiones desde Google Analytics. Nos aparecer√° un men√ļ sencillo donde podremos escoger los objetivos que queramos medir u optimizar en nuestra campa√Īa.

 

Importación de conversiones a Google Ads

 

Cómo configurar conversiones de Google Ads sin depender de Google Analytics

 

Esta otra opción nos permite configurar el seguimiento de conversiones o acciones de valor que realizan los usuarios que acceden a nuestra app o sitio web a través de Google Ads sin depender de la herramienta o código de Analytics.

 

Para poder aplicar esta segunda opción, debemos introducir el código de seguimiento de conversiones de Google Ads en nuestra web. Para introducir este código, podremos hacerlo de forma manual introduciendo el script en la cabecera o header del tema o hacerlo mediante la herramienta Google Tag Manager tal y como explicábamos con el método anterior. 

Al igual que en el apartado anterior, desglosaremos el proceso de configuración paso por paso:

 

Primer paso – Primero debemos crear una nueva conversi√≥n dentro del men√ļ de conversiones de Google Ads. Accedemos al panel de herramientas, luego seleccionamos conversiones y en este men√ļ haremos clic en la opci√≥n de ‚ÄúSitio web‚ÄĚ.

 

Crear conversiones en google ads

 

2.- Creamos la conversi√≥n y le ponemos un nombre que nos permita identificarla correctamente, por ejemplo, ‚Äúa√Īadir al carrito‚ÄĚ, luego modificamos las opciones que nos indica la plataforma en funci√≥n de c√≥mo queramos medir las conversiones.¬†

 

 

Configurar conversiones en google ads

 

3.- Una vez creada la conversi√≥n, al final del proceso, el sistema nos dar√° 3 opciones para poder introducir el c√≥digo de conversi√≥n en nuestra web. Si escogemos introducir el script mediante Google Tag Manager, nos aparecer√° un Identificador de la conversi√≥n y una etiqueta de la conversi√≥n que debemos a√Īadir en nuestra etiqueta de seguimiento de conversiones en GTM. El activador de esta etiqueta depender√° de la acci√≥n que queramos medir.

 

Configuración de etiqueta de conversiones de Google Ads

 

Diferencias entre conversiones de Google Analytics y de Google Ads

 

Este apartado es sumamente importante. Utilizar una forma u otra cambia la forma en la que la plataforma de Google Ads o nuestras campa√Īas de Google Ads recoge la informaci√≥n de valor que realizan los usuarios.

 

¬ŅQu√© implica utilizar la importaci√≥n de conversi√≥n de Google Analytics?¬†

 

Google Analytics trabaja de forma predeterminada con un modelo de atribuci√≥n de √ļltimo clic. Esto quiere decir que, aunque importemos nuestras conversiones de Google Analytics en Google Ads, si un usuario ha interactuado con un anuncio de nuestra campa√Īa, se va sin comprar y accede de forma directa a nuestra tienda para terminar la compra un d√≠a despu√©s, nuestra plataforma de Google Ads NO registrar√° esa conversi√≥n ya que el √ļnico canal que tendr√° en cuenta Analytics a la hora de determinar cu√°l es el que ha atribuido la compra ser√° el directo.¬†

Por otro lado, ¬ŅQu√© implica utilizar el seguimiento de conversiones de Google Ads?

Si utilizamos el seguimiento de conversiones de Google Ads, le estaremos dando informaci√≥n a nuestra campa√Īa de que en uno de los pasos del proceso de compra ha interactuado la campa√Īa atribuyendo la conversi√≥n a la campa√Īa de Google ads.¬†

Puede que despu√©s de esta explicaci√≥n est√©s un poco confundid@ o no sabes por qu√© m√©todo decantarte. No te preocupes, aqu√≠ estoy yo para explic√°rtelo de forma a√ļn m√°s detallada.

Si utilizas s√≥lo Google Ads como herramienta de PPC y de promoci√≥n para tu negocio, te recomiendo que utilices la configuraci√≥n de conversiones con Google Analytics. Analytics, como explicaba antes, atribuye la conversi√≥n al √ļltimo clic por lo que, si s√≥lo utilizas Google Ads, no te importar√° que este sea el modelo de atribuci√≥n.¬†

En cambio, si utilizas m√°s canales de promoci√≥n como Facebook Ads, RRSS org√°nicas o tienes buen posicionamiento org√°nico, te recomiendo utilizar la etiqueta de conversiones de Google Ads ya que, de esta forma, el sistema recoger√° informaci√≥n de aquellas conversiones que han sido asistidas mediante los anuncios de nuestra campa√Īa independientemente de que hayan tenido la √ļltima interacci√≥n justo antes de la compra o no. Debes saber que mientras m√°s informaci√≥n valiosa le ofrezcas a la plataforma de Google Ads, mejor y m√°s r√°pido optimizar√° esa conversi√≥n y por ende, la campa√Īa.

 

Conclusiones

 

Espero haberte ayudado a aclarar las diferencias entre un modelo y otro. Desde mi punto de vista y opini√≥n personal, yo siempre utilizo la etiqueta de seguimiento de Google Ads para que en la propia plataforma se registren toda conversi√≥n en la que la campa√Īa ha tenido asistencia. Adem√°s, en Analytics configuro los objetivos para poder tener informaci√≥n en ambas plataformas. Si quiero tener una informaci√≥n fidedigna de nuestra campa√Īa PPC, presto mayor atenci√≥n a las conversiones en Google Ads y si quiero tener una visi√≥n m√°s global de la estrategia, utilizo Google Analytics.

De todas formas, en Google Analytics, tenemos la opción de ver el informe de embudo multicanal y conversiones asistidas.

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